2b推广运营,2b推广是什么意思

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于2b推广运营的问题，于是小编就整理了3个相关介绍2b推广运营的解答，让我们一起看看吧。

1. 2b公司营销策略？
2. to b销售思路和策略？
3. 针对2B企业应用，有哪些比较好的推广方式？

2b公司营销策略？

对于2B企业而言，内容营销的重要性愈发突出：

CMI发现，在北美，88%2B营销人认为内容营销是营销的重要组成部分，当内容营销策略变化时，66%能够积极应对，52%的公司领导者能够提供充足的内容生产时间。

对于内容营销策略而言，Copyblogger的杰罗德莫里斯（Jerod Morris）强调了三个魔法字眼：写、下、来。明确的内容策略，能够更好的为营销服务。那该如何制定内容营销策略呢？

完整的内容策略包括以下六部分：

内容规划：将X轴的内容类型，与Y轴的用户类型，Z轴的用户旅程相结合，创建规划矩阵。

内容团队搭建：搭建自己的团队或请外援，同时需要与整个企业合作。

内容生产：重新定义高质量内容，在生产过程中运用杠铃策略。

内容传播：全渠道配合与渠道分析，并制定明确内容推送时间规划。

让内容产生销售机会：如何让流量变成销售线索，如何将销售线索变成钱？

to b销售思路和策略？

随着企业服务、产业互联网之类的B端赋能产业受到关注，B端营销这个话题最近这几年也越来越火，其实我个人对2B营销研究的不深，就只能简单说下看法，可能不准确。

2B企业和2C企业的逻辑完全不同，2B企业通常标的大，不同客户都有不同的定制化需求，而且重点在于售后的服务运营，不少企业都有客户成功部，大意是帮助客户成功。

总而言之，B端营销无需追求大众流量曝光，但重点在于切入圈层群体，获得商机线索。

也正是因此，部分行业非常依赖销售的关系营销，而会销、行业峰会、行业展会也始终是相对比较有效的方法，现在还有不少企业喜欢做内容营销，比如出行业***、行业方***、直播分享之类的内容，获得目标受众主动关注。

我们不妨从流程链条上梳理B端营销这件事，简单来说，这类企业通常只需要做三件事：获客——转化——服务。

针对2B企业应用，有哪些比较好的推广方式？

SEM（很常规，但是对于2B企业来说，还是首推）网盟（常用，最大的用处在于跟踪近期来访潜在用户并持续展现，效果很好）会销（很常规，但是效果还可以，推荐）

第一种是自己主办，把成交客户和潜在客户召集过来办会，效果很好，达成率很高。

第二种是参会，以赞助方的方式参展参会，达成率很低，只能做做品牌知名度建设。

第三种是蹭会，市场人员拿名片到处发，发展潜在用户，好处是成本低，但是效果不明显。

EDM（很常规，且很老土，很多人烦，但是就性价比来说，还是不错）

SEO（很常规，但必不可少，可以说好的SEO要比SEM更有效）***（很常规，但必不可少，尤其是落地页和入口页建设，营销型网站）户外广告（一般产品的话性价比的角度依次是：高铁杂志>飞机杂志>地铁广告牌>高铁广告牌>飞机广告牌。【具体还需要看产品定位】）

目前的流行：

前言：以下的几种是目前市场上流行的一些玩法，但很多都没有大规模的成功案例，能做成的凤毛麟角，但仍有一些爆发性的案例出现，因此也成了众多企业“押宝”的首选，仅具备一定参考意义。

新媒体营销（转移了战场，从旧时的社区转到微博、微信、新媒体上，做的好的效果惊人，跟风的大多数都没啥效果）自媒体（做得好的少，很多企业坚持不下来，核心问题在于思维的转变带动人员的转变，市场型企业变为内容制造型企业）粉丝社群（小米出了本书叫参与感，红极一时，但能学到一分半分，做出效果的寥寥）app推广（产业链已经比较成熟，但真正因此获得成功的较少，很多都是烧了有数据，不烧立马没数据，像***上瘾一样，直到把钱烧光。）

到此，以上就是小编对于2b推广运营的问题就介绍到这了，希望介绍关于2b推广运营的3点解答对大家有用。